中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)（http://www.a3251.cn/）  日期：2013.5.29  來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

東方風(fēng)行傳媒和樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜：大家好，自我介紹一下，我是主持人李靜。謝謝剛才的主持人，我特別緊張我覺(jué)得自己是外行。剛才跟王總，王樹(shù)彤王總是我的老師。因?yàn)樽隽穗娮由虅?wù)這么多年，每一次見(jiàn)到她我都問(wèn)特別無(wú)知的問(wèn)題，王總覺(jué)得我特別可愛(ài)，說(shuō)鼓勵(lì)我的話，所以今天其實(shí)，到這里分享是感謝大會(huì)對(duì)我們的鼓勵(lì)。我看前面的黎總，小米手機(jī)做的非常成功，我一直看你們很多的之前的營(yíng)銷(xiāo)的一些思路，都是特別希望學(xué)習(xí)的。所以我想，這次請(qǐng)我們來(lái)可能是從另外一個(gè)角度，可能是消費(fèi)者的角度，可能是一個(gè)外行人的角度給大家分享我們五年當(dāng)中做電子商務(wù)的心得。如果今天說(shuō)了一些外行話大家不要發(fā)微博。

東方風(fēng)行傳媒和樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜：電子商務(wù)模式的創(chuàng)新探索

我們跟大家分享的，大家看到我們的第一屏叫明星達(dá)人經(jīng)濟(jì)，希望有個(gè)副標(biāo)題，電子商務(wù)模式的創(chuàng)新探索。我簡(jiǎn)單介紹一下，就是說(shuō)大家說(shuō)，你不是一個(gè)主持人嘛，尤其在北京，大家可能知道我們?cè)?000年做了一檔節(jié)目超級(jí)訪問(wèn)，我們是一家電視公司我們?yōu)槭裁崔D(zhuǎn)型做電子商務(wù)，今天參加這個(gè)會(huì)我花一分鐘給大家介紹一下。

這是我心中的一個(gè)夢(mèng)想也是我們事業(yè)的源泉，我還是把它念一下：賦予美麗靈感，煥發(fā)美麗能量，成就萬(wàn)千女性美麗夢(mèng)想的引領(lǐng)者。我覺(jué)得這個(gè)一個(gè)很遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，我覺(jué)得所有的引領(lǐng)者不是指揮者是同行者。因?yàn)槲易约鹤龉?jié)目跟很多明星做訪問(wèn)，我發(fā)現(xiàn)美麗可以通過(guò)歲月的流失停留在人的身上，這一種智慧，可以說(shuō)它有很多的方法，所以我們希望把這些東西匯聚出來(lái)，通過(guò)一個(gè)方式讓我們的觀眾讓我們的消費(fèi)者，讓女性關(guān)注它，于是我們的使命出來(lái)了，可以說(shuō)我們的使命也是我們的樂(lè)趣。所以我們目前為止剛才主持人介紹我們是東方風(fēng)行傳媒，我是東方風(fēng)行傳媒創(chuàng)始人，但我不是CEO，我們?cè)谕顿Y做樂(lè)蜂網(wǎng)。我們2009年推出我們自有品牌，所以我們打造為女性提供一站式的服務(wù)方案。我想在五年當(dāng)中，我們經(jīng)歷了了很多，可以說(shuō)有時(shí)候像不像在座的各位一樣有這樣的想法，有這樣的心情，但是可能缺乏一些實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，這也是我們煩擾之一，我們看一下。

我來(lái)簡(jiǎn)單介紹一下我們。我們東方風(fēng)行傳媒是2003年成立了，只有三個(gè)人，我和我的妹妹。她是一位記者，上了一年班，報(bào)社的攝影記者，我說(shuō)你出來(lái)跟我創(chuàng)業(yè)吧。我從央視出來(lái)，我從事過(guò)娛樂(lè)新聞，導(dǎo)演，很多的工種，我出來(lái)想拍攝自己的電影和電視劇，但是失敗了，我沒(méi)有任何資金，還是在2000年創(chuàng)辦了這個(gè)公司，我們還是做電視，可能命運(yùn)非常的惠顧我，當(dāng)時(shí)我遇到了戴軍，這個(gè)節(jié)目在當(dāng)年創(chuàng)造了很多的收視奇跡，成為中國(guó)第一檔娛樂(lè)談話節(jié)目。我們當(dāng)時(shí)的談話方式讓很多人看到很多的方式，于是我們像黑馬一樣到今年已經(jīng)整整十三年了。我們知道光線傳媒已經(jīng)上市了，可以自信一點(diǎn)說(shuō)，在電視節(jié)目制造行業(yè)我們排到第二位，而且我們打造了多個(gè)知名品牌：比如說(shuō)超級(jí)訪問(wèn)做了13年，美麗俏佳人八年了，還有非常靜距離。大家看到很多節(jié)目，現(xiàn)在已經(jīng)不由我主持了，因?yàn)槲覀兂闪⒘斯荆灱s了主持人，包括年度大的盛典都是我們公司制作的，所以我們公司的制作量每年680個(gè)小時(shí)。除了衛(wèi)視之外我們節(jié)目發(fā)行全國(guó)多家電視臺(tái)，將近十年的累計(jì)觀眾覆蓋人次七億之上。我想這是我們2008年進(jìn)入電子商務(wù)非常堅(jiān)決的優(yōu)勢(shì)。

我經(jīng)常跟他們說(shuō)我們很笨，我們走了很多彎路，但是上天惠顧我們，我們含了金鑰匙。因?yàn)槲覀冏鲞@個(gè)之前，有了很多的忠實(shí)粉絲有了很多消費(fèi)者。如果我們像小米的營(yíng)銷(xiāo)，剛才講到豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，可能比現(xiàn)在發(fā)展的更好。2008年之后我們跟很多企業(yè)一樣，不是為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型。再一個(gè)很偶然的原因，我們接觸風(fēng)險(xiǎn)投資，告訴我們各種可能性，大家覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)投資為了錢(qián)我們不是，是一種見(jiàn)識(shí)。因?yàn)樗麄兏嬖V我們，不僅是電視公司，那么多女性喜歡追溯的電視公司，明星公司我們有各種可能性。因?yàn)樗麄兏嬖V我們，像我們這樣的公司，包括迪士尼等等有全產(chǎn)業(yè)鏈的電視報(bào)紙雜志，電子商務(wù)自有品牌的公司。2008年的時(shí)候，對(duì)于非常好奇心的我，這是勾引我促使我開(kāi)始邁向痛苦、勞累、刺激，興奮的電子商務(wù)。我今天沒(méi)辦法跟大家說(shuō)，這五年我到底是很享受，或者很痛苦，或者很焦慮或者很自豪形容這種感受，總而言之他們有一個(gè)詞叫苦逼的電商人，我一直覺(jué)得我是苦逼的電視人，我發(fā)現(xiàn)起來(lái)有兩個(gè)數(shù)一個(gè)是收視率，一個(gè)收益，所以我今天跟大家分享這個(gè)感受到底是什么樣我不知道，但是我覺(jué)得這五年活的特刺激。

我們把公司從2008年推向一個(gè)新的模式。我們樂(lè)蜂網(wǎng)聚集女性的化妝品B2B品牌。我當(dāng)時(shí)也很懵懂，很多人跟我說(shuō)你不要做電子商務(wù)，你做別人的品牌你只有死路一條。我說(shuō)還沒(méi)做就死路一條，他們說(shuō)你的東西在別的平臺(tái)都能買(mǎi)到，我沒(méi)有做過(guò)零售的，我都是買(mǎi)東西的人。他們說(shuō)你可以做自有品牌，他們說(shuō)做自有品牌不是開(kāi)餐廳它很復(fù)雜，所以我們董事會(huì)上你做自有品牌的時(shí)候，他問(wèn)我做什么，我說(shuō)當(dāng)然是護(hù)膚品，因?yàn)槲覍?duì)護(hù)膚品非常熟悉。然后投資人說(shuō)護(hù)膚品你做什么，一秒鐘說(shuō)了兩個(gè)字精油，投資人說(shuō)精油是什么，我說(shuō)跟你說(shuō)你也不知道。后來(lái)我們就開(kāi)始做精油，我們是頭一家在網(wǎng)站上做兩毫升，五毫升的精油，因?yàn)樗梢杂绊懩阒袠猩窠?jīng)讓你感受美好的東西，我們樂(lè)蜂網(wǎng)籌備自有品牌。我們自有品牌通過(guò)小小的瓶子做了三千萬(wàn)的收入，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)李靜的想法把它落地產(chǎn)品，可以出現(xiàn)別人的化妝臺(tái)上我非常興奮。我不怕大家笑話，說(shuō)明書(shū)都是我自己寫(xiě)的很有意思。

2010年做自有品牌的三年當(dāng)中，我們吃了很多的虧走了很多路。這個(gè)做傳統(tǒng)企業(yè)的人很了解。我們做這個(gè)，不斷的被商場(chǎng)打折，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奧妙，商業(yè)的邏輯和魅力在哪里，可以說(shuō)我們交著學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)。我們過(guò)去十年的消費(fèi)者，十年的觀眾信賴我們，所以我們提供特別多高品質(zhì)的東西。對(duì)于我來(lái)講，我很偏執(zhí)東西，不好絕對(duì)不允許上市，所以我跟全球的工廠工作。他們經(jīng)常說(shuō)中國(guó)制造，我說(shuō)中國(guó)人這么多聰明，平時(shí)只做四肢的運(yùn)動(dòng)，所以我推出中國(guó)的品牌，所以我們是品牌的管理。我去國(guó)外不是拜訪電視公司。我們跟很多的專(zhuān)家，工廠，研究室，推出我們自己的品牌不是產(chǎn)品。我看到我的客戶十年當(dāng)中把產(chǎn)品做到十個(gè)億的時(shí)候再去請(qǐng)代言人，但是頭上還是克服不了土字，所以我們做一千萬(wàn)的時(shí)候要用品牌的思路，所以過(guò)去我們的確交了很多的學(xué)費(fèi)。我們是一群傳媒人我們不了解商業(yè)的邏輯，根本不懂得賣(mài)東西。我們保留我們隨意的心情做生意，所以很多品牌加盟我們的公司之后，我們創(chuàng)辦了以社會(huì)化電商解決方案的明星達(dá)人的品牌。大家知道我們有了自己的樂(lè)蜂網(wǎng)，但是我們還有了自己明星達(dá)人品牌，這就是我們的差異化。

剛才我們說(shuō)到了我們消費(fèi)者和明星達(dá)人品牌從何而來(lái)。現(xiàn)在我們簽約的明星，亞太區(qū)基本我們選擇60人，包括通過(guò)我們這么多年做美妝節(jié)目積累的草根達(dá)人450多人，我們采用了草根達(dá)人當(dāng)中挑選下一批明星達(dá)人，有機(jī)會(huì)將來(lái)為他們打造產(chǎn)品。這是我們簽約的專(zhuān)家，通過(guò)我們簽約的專(zhuān)家把他們的專(zhuān)業(yè)，把他們的知識(shí)，把他們的見(jiàn)識(shí)落地到他們的品牌當(dāng)中。他們是誰(shuí)呢，這里面我就不用介紹了，主持人謝娜，主持人藝人小P老師，曾經(jīng)是大S包括很多明星的造型師，他也是擁有三千萬(wàn)的粉絲。kevin老師在臺(tái)灣非常有名，曾經(jīng)創(chuàng)造幾個(gè)億的臺(tái)幣銷(xiāo)售，還有林青霞，泰坦尼克，還有很多大牌的公司簽約我們公司。

這是我們公司簽約的藝人和主持人。這些主持人，包括(葉玉倩)我們除了塑造我們還推出了他們自己的品牌。他們?cè)诿缞y非常有建樹(shù)。接下來(lái)尼克和斯琴他們也推出自己的品牌在樂(lè)蜂網(wǎng)銷(xiāo)售。接下來(lái)都是我們簽約的專(zhuān)家。這個(gè)邏輯跟我們現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌的邏輯是非常不一樣的，就是說(shuō)我們很多國(guó)產(chǎn)品牌先有名字有自己的品牌故事再有自己的品牌。大家看到我們的明星達(dá)人推出品牌之前他們有了自己的粉絲和地位，有了這些人物的素描，我們公司簽約的藝人和明星加起來(lái)已經(jīng)形成了過(guò)億粉絲的粉絲群，所以我們?cè)噲D營(yíng)銷(xiāo)的話首先讓我們過(guò)億粉絲滿意我們的品牌，我們才有未來(lái)的可能性。

我舉一些簡(jiǎn)單例子大家了解一下，我們的個(gè)品牌以我名字命名的靜佳三年了，在消費(fèi)者已經(jīng)有了地位，它是女性產(chǎn)品。第二個(gè)，我們品牌推出這是我們自己的特色環(huán)保概念，我們每個(gè)品牌是一張說(shuō)明書(shū)，我們把說(shuō)明書(shū)印在紙盒內(nèi)部，用大豆油墨不會(huì)給地球造成降解和負(fù)擔(dān)。這個(gè)是謝娜的歡型牌，是一個(gè)服裝，現(xiàn)在這個(gè)品牌基于謝娜個(gè)人的態(tài)度打造的。

這是小P的品牌，今年為止我們剛剛做了兩年，將近八千萬(wàn)的收入。對(duì)于一個(gè)在座的很多人不知道的專(zhuān)家，他能夠產(chǎn)生這樣的銷(xiāo)售收入，包括它的速度我們還是非常滿意的，他這個(gè)是彩妝，我給大家簡(jiǎn)單的看一下。

這是梅林老師針對(duì)城市肌膚。

接下來(lái)我們今年年底會(huì)有很多的明星達(dá)人品牌。馬上兩位專(zhuān)家品牌上線，接下來(lái)三位藝人的自有品牌上線。我給大家匯報(bào)了一下我們五年的成果。樂(lè)蜂網(wǎng)不僅滿足更多女性的需求，更多的是樂(lè)蜂自有品牌的孵化平臺(tái)。我有時(shí)候在想，如果只有明星品牌沒(méi)有樂(lè)蜂，意味著我?guī)е放埔惶幰惶幥瞄T(mén)，而且電子商務(wù)不知道我的夢(mèng)想和理想，也不會(huì)給我提供一席之地。推動(dòng)傳媒樂(lè)蜂平臺(tái)探索的道路很長(zhǎng)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中很多事情是不可以效仿的，所以沒(méi)有地方找答案，所以五年的經(jīng)歷，相信自己把膽壯大一點(diǎn)，虛心請(qǐng)教不要害怕。非常感謝在這個(gè)平臺(tái)跟大家分享，希望大家更多關(guān)注樂(lè)蜂網(wǎng)，謝謝大家。