高大的落地書(shū)柜上碼放著各種設(shè)計(jì)類書(shū)籍，質(zhì)感舒適的沙發(fā)圍成一圈，中間方形茶幾邊緣豎著一個(gè)液晶電視，幾名設(shè)計(jì)師在電腦前緊張的忙碌，這個(gè)位于星立方四層的80平方米開(kāi)放式辦公空間，不僅是鈦馬迪國(guó)際家居的營(yíng)銷與品牌中心，還承載著云設(shè)計(jì)中心的構(gòu)想。2017年11月初，隨著京派聯(lián)盟最后一家企業(yè)鈦馬迪的入駐，12家京派家居企業(yè)正式齊聚星立方，建立起一個(gè)立足京城、掌控全國(guó)的共享總部，并以產(chǎn)銷分離的模式變革，推動(dòng)家居企業(yè)從前店后廠的傳統(tǒng)作坊向現(xiàn)代企業(yè)升級(jí)。

總部散發(fā)共享氣息

2017年11月1日，剛從江蘇邳州工廠匆匆回京的北歐藝家董事長(zhǎng)于泓，接到京派聯(lián)盟理事長(zhǎng)溫世權(quán)的指令——組織京派家居企業(yè)老板共同謀劃“雙11”聯(lián)合營(yíng)銷方案，群發(fā)一條短信“大家到星立方集合”，12家企業(yè)的老板很快匯集，現(xiàn)場(chǎng)一碰,迅速達(dá)成共識(shí)。這是發(fā)生在星立方京派家居企業(yè)總部的一幕。

星立方是從紅星美凱龍東五環(huán)店分割出來(lái)特意打造的創(chuàng)意式空間，面積超1萬(wàn)平方米，截至2017年11月初，意風(fēng)、北歐藝家、愛(ài)依瑞斯、依思蒙沙、福滿門(mén)、KD、益圓、飛美、楷模、鈦馬迪等工廠已經(jīng)全部轉(zhuǎn)移的12家京派家居企業(yè)扎堆入駐，將企業(yè)總部基地搬到這兒。

于泓是入駐星立方建總部的12個(gè)京派家居聯(lián)盟企業(yè)的一員，也是京派聯(lián)盟集體轉(zhuǎn)移到江蘇邳州的邳州分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，還有一個(gè)頭銜是星立方總經(jīng)理。他告訴北京商報(bào)記者，雖然入駐的每個(gè)企業(yè)都單獨(dú)擁有自己的辦公空間，實(shí)際上卻是一個(gè)具有共享功能的總部集群。

意風(fēng)家具總部入門(mén)處的一個(gè)充滿綠意的大會(huì)議室，便由各個(gè)京派企業(yè)共享，平時(shí)不易碰面的12家京派企業(yè)老板在這里指點(diǎn)江山，很多重要決策在這里拍案決定。“星立方在家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的節(jié)骨眼成立非常及時(shí)，解決了企業(yè)很多問(wèn)題，尤其是提供了老板們溝通交流的機(jī)會(huì)。”于泓爽朗的笑聲回蕩在會(huì)議室。

這兒處處流淌著共享的氣息：一層有咖啡館，樓外有專設(shè)的共享單車停放區(qū)，維修辦公設(shè)備有專人上門(mén)，需要紙張一個(gè)電話就可以送達(dá)。“搬過(guò)來(lái)才發(fā)現(xiàn)樓下就是健身房，不僅方便而且便宜。”鈦馬迪國(guó)際家居運(yùn)營(yíng)總監(jiān)傅豪瞟了一眼辦公桌邊的動(dòng)感單車，笑言，“它將要受冷落了”。

北京總部掌控全國(guó)

設(shè)計(jì)掌管產(chǎn)品，營(yíng)銷靠近市場(chǎng)。工廠搬遷離京，大部分家居企業(yè)都將代表企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)、品牌兩大部門(mén)留下，星立方這塊前衛(wèi)而肥沃的土地上建起的一個(gè)個(gè)總部，成為家居企業(yè)立足京城、掌控全國(guó)的“靈魂”。

廚房真的可以烹飪美食，新品不是冰冷的陳列，而是以生活情景間的形式呈現(xiàn)，KD融展廳、辦公、休閑為一體的創(chuàng)意空間，既是時(shí)尚發(fā)布廳，又是產(chǎn)品研發(fā)中心，設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)部、電商部、客服部都在這里辦公。

走進(jìn)愛(ài)依瑞斯總部時(shí)，電話營(yíng)銷部、設(shè)計(jì)部、企劃部、渠道部等部門(mén)的員工們正在緊張地忙碌著，會(huì)議室正在召開(kāi)會(huì)議，一位女生手里拿著插著耳機(jī)的手機(jī)走了出來(lái)，向北京商報(bào)記者表示里面正在召開(kāi)電話營(yíng)銷會(huì)議，“銷售員聚在一起做店面銷售，跟客戶打電話溝通，這樣效率高，方便統(tǒng)一管理”。

依思蒙沙剛搬進(jìn)星立方幾天，北京商報(bào)記者推門(mén)而入時(shí)見(jiàn)到總經(jīng)理李燁正在收拾，他寒暄著“再過(guò)幾天來(lái)就都好了” ，幾百平方米的空間除了設(shè)置大會(huì)議室和兩個(gè)辦公室以外都是開(kāi)放式的辦公空間，三排辦公桌有序排列，每一排又被藍(lán)色擋板分成兩半，分別規(guī)劃著四個(gè)座位，目測(cè)可容納20多名員工，這兒就是依思蒙沙在北京的總部，已經(jīng)將工廠搬到天津?qū)氎娴囊浪济缮常瑢⑦@兒設(shè)定為進(jìn)軍電商的主戰(zhàn)場(chǎng)。

深化產(chǎn)銷模式變革

將工廠轉(zhuǎn)移離京的12家京派企業(yè)，正以建立共享總部為契機(jī)，進(jìn)行一場(chǎng)模式變革，從前店后廠的傳統(tǒng)作坊，向產(chǎn)銷分離的現(xiàn)代企業(yè)升級(jí)。隨著它們成長(zhǎng)得更加強(qiáng)大，禁錮京派企業(yè)的億元魔咒也或?qū)⒈淮蚱啤?/p>

在京城家居產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移之前，家居企業(yè)普遍采取前店后廠的傳統(tǒng)作坊式經(jīng)營(yíng)模式，品牌、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)等部門(mén)都駐扎在京郊的工廠，人才的匱乏使得很多北京家居企業(yè)在北京市場(chǎng)做得很好，拓展外地就顯得乏力。12家京派企業(yè)建立共享總部，無(wú)意中觸動(dòng)了破解人才難的按鈕，打通這個(gè)困擾家居行業(yè)大難題的任督二脈。“以前跟4A公司搶人才，他們出一萬(wàn)二，我們出兩萬(wàn)，人家都不愿意來(lái)我們工廠，現(xiàn)在六千就可以招到很好的美工，剛畢業(yè)的大學(xué)生三四千，培養(yǎng)半年就能用。”談起招人，意風(fēng)家具執(zhí)行總裁溫嘉欣有種揚(yáng)眉吐氣的暢快。

“工廠在農(nóng)村，誰(shuí)都不愿意來(lái)，想招個(gè)好設(shè)計(jì)非常費(fèi)勁，搬到這兒后，不僅招人順利，還建起了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。”于泓表示，搬遷的陣痛考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力，促進(jìn)了生產(chǎn)和管理、銷售分離，是企業(yè)規(guī)范化的標(biāo)志，12家京派企業(yè)通過(guò)重建的北京總部強(qiáng)化了營(yíng)銷、企劃、設(shè)計(jì)，提升了企業(yè)的格調(diào)，又通過(guò)共享取長(zhǎng)補(bǔ)短，獲得聯(lián)合發(fā)展的契機(jī)，一場(chǎng)產(chǎn)銷分離的模式變革，也在悄然深化。