集成灶行業(yè)因?yàn)楦?jìng)爭激烈，誰也不能在所有的領(lǐng)域都占優(yōu)勢(shì)，故誰也不能在多品種、系列化的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上獲得全面的勝利。但是明確的定位，靈活的思路卻可以讓自己品牌優(yōu)勢(shì)得到最大程度的彰顯，一樣可以獨(dú)占鰲頭。在開拓市場(chǎng)的時(shí)候，也是一把利器。很多營銷人員說開拓市場(chǎng)難，但是聰明的人總是方法比問題多。金帝集成灶這幾年的發(fā)展有目共睹，每一次的新店開業(yè)，或每一次團(tuán)購砍價(jià)會(huì)都火爆異常。究竟有什么秘訣?

定位明確

由于集成灶的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)單一，其目標(biāo)市場(chǎng)還是偏向于中高端市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)確定后，金帝集成灶就根據(jù)用戶對(duì)產(chǎn)品不同屬性的重視程度，運(yùn)用有目的的措施，有力地塑造產(chǎn)品鮮明的、與眾不同的個(gè)性和形象，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)中確立自己的位置。由于在高技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，用戶通常最關(guān)心的產(chǎn)品屬性往往是質(zhì)量、性能、檔次、服務(wù)和價(jià)格等，所以金帝將產(chǎn)品質(zhì)量做精，性能做好，服務(wù)做優(yōu)。從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，消費(fèi)者普遍樂于接受金帝的優(yōu)質(zhì)、人性服務(wù)等特質(zhì)。

很多品牌傾向于建網(wǎng)，認(rèn)為銷售網(wǎng)絡(luò)越大，才能提高銷售成績。誠然在一個(gè)新的市場(chǎng)，沒有銷量時(shí)，最有效的管理方式就是加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，多開店，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，才可能擴(kuò)大銷量占領(lǐng)市場(chǎng)。但是如何讓網(wǎng)點(diǎn)“活“起來卻并非易事。在用促銷擴(kuò)張品牌知名度的時(shí)候，給客戶留下什么印象很大一部分決定了這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)死活。因此，金帝在做活動(dòng)時(shí)，從惠利消費(fèi)者入手，贈(zèng)送的禮品、贈(zèng)送服務(wù)的承諾都會(huì)一一落實(shí)。價(jià)格定制合理，讓顧客認(rèn)為物有所值。最重要的是，金帝并不是以價(jià)格為主要手段，而是從消費(fèi)意識(shí)入手，讓消費(fèi)者從心理上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生消費(fèi)欲望，即便買回去之后，也會(huì)覺得值得買，而不是因貪便宜而悔不當(dāng)初。參加過金帝“俏廚娘“活動(dòng)的消費(fèi)者，對(duì)金帝都是贊不絕口。此類消費(fèi)者的影響力也拉動(dòng)了金帝集成灶的市場(chǎng)影響力，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)提供益處。

當(dāng)然，在開拓市場(chǎng)的過程中，還有很多需要突破的地方。但是只要有信心，多用心，多用腦，多走終端，總結(jié)問題，發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)問題，問題總會(huì)得到解決，后期的市場(chǎng)、銷量問題就迎刃而解了。