作者：cfsbcn 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來(lái)源：www.a3251.cn

 【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】國(guó)內(nèi)某一櫥柜品牌在剛上市的時(shí)候，采取了獨(dú)特的營(yíng)銷策略，對(duì)品牌進(jìn)行了細(xì)分定位，提出“智能廚房”的概念，并在終端以平均每年100家的速度快速擴(kuò)張，兩年后全國(guó)已經(jīng)有近300家專賣店，被譽(yù)為行業(yè)“黑馬”，但好景不長(zhǎng)，快速擴(kuò)張的品牌營(yíng)銷勢(shì)能并沒有工廠后臺(tái)的良性支持，供貨延期、品質(zhì)下滑、推諉責(zé)任、產(chǎn)品出錯(cuò)等等一系列問(wèn)題很快暴露，經(jīng)銷商叫苦不迭，紛紛倒戈，最終喪失信心，更換品牌或者另謀他業(yè)。

而另一新晉品牌，進(jìn)入櫥柜市場(chǎng)后異常低調(diào)，花了整整半年年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，行業(yè)特點(diǎn)了解，以及市場(chǎng)細(xì)分狀況，接著又花了整整一年時(shí)間籌備工廠及團(tuán)隊(duì)，其中半年時(shí)間在研發(fā)產(chǎn)品及展廳終端表現(xiàn)，一年半時(shí)間過(guò)去了，本以為應(yīng)該大張旗鼓進(jìn)軍市場(chǎng)了，該品牌高層又花了3個(gè)月時(shí)間裝修了一間500余平米的一流廚房體驗(yàn)館，狠抓店面銷售，不斷總結(jié)工廠端的問(wèn)題，提煉自身的營(yíng)銷模式。一年后功夫不負(fù)有心人，銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，每月均達(dá)到預(yù)期銷售及利潤(rùn)。然后才大張旗鼓進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)行展廳及銷售模式的復(fù)制，但卻取得了異常火爆的銷售業(yè)績(jī)，幾乎是建一個(gè)店就成功一個(gè)店，快速在國(guó)內(nèi)掀起了熱潮，品牌呈幾何式增長(zhǎng)。該品牌從一成立到進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，整整耗費(fèi)了近3年時(shí)間，這3年時(shí)間就是內(nèi)練基礎(chǔ)管理，訂單及服務(wù)后臺(tái)，外抓營(yíng)銷模式，整店輸出盈利模式并最終實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。

今天的中國(guó)定制家居市場(chǎng)，已經(jīng)是硝煙狼起，并引起了諸多跨界大鱷的高度關(guān)注，紛紛大手筆巨資投入定制行業(yè)，這些大鱷中不乏國(guó)內(nèi)一流品牌，但遺憾的是成功的跨界品牌卻屈指可數(shù)。

跨界進(jìn)軍定制家居的品牌實(shí)力雄厚，常常按以往的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)面對(duì)今天的定制市場(chǎng)，認(rèn)為大手筆投入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，快速建設(shè)大店，建多店，可以快速突圍區(qū)域市場(chǎng)。

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