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奧科瑞豐“杠桿”讓客戶收獲更多

發(fā)布時間:2015-10-31 06:45:46   發(fā)布人: 互聯(lián)網(wǎng)    點擊數(shù):447  
 

中國廚房設(shè)備網(wǎng)】  背景:
        湖北襄陽是全國的農(nóng)業(yè)大市,每年的糧食收獲兩季,農(nóng)作物的秸稈焚燒情況日益嚴(yán)重,當(dāng)?shù)卣雠_了《綜合利用秸稈的指導(dǎo)意見》對當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物秸稈的綜合利用起到了很大的推動作用。何先生是位農(nóng)民企業(yè)家,始終以務(wù)實為做事的原則,憑借多年的從商經(jīng)驗,敏銳的洞察到這不僅僅能帶來財富,更是為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)的好機會。當(dāng)時,建立生物質(zhì)燃料基地的想法就初見輪廓,初步了解后,選擇了河北的一家壓塊機生產(chǎn)企業(yè),購買了該廠的成型器(我公司當(dāng)時還未進(jìn)入本地),但問題也隨即而來,很多問題都沒辦法得到解決,如:成型不好、產(chǎn)品質(zhì)量控制不能達(dá)標(biāo)等,最終使得經(jīng)營一度陷入困境,在這種窘境中,何先生意識到不改變就要被淘汰,于是今年4月何先生經(jīng)多方咨詢和了解,知道奧科瑞豐能源有限公司強勢進(jìn)入湖北襄陽后,積極與我們?nèi)〉寐?lián)系,尋求合作。
 
        解決方案及實施效果:
        何先生購買奧科瑞豐的產(chǎn)品后,公司及時安排技術(shù)人員上門為何先生調(diào)試機器、改進(jìn)技術(shù),很快就做出合格的產(chǎn)品,加上我公司在本地的銷售市場的快速形成,何先生的問題(困境)馬上迎刃而解,無后顧之憂。
        在與我公司談判的初期,何先生很擔(dān)心燃料的銷量問題,前一次的合作因為陷入困境讓何先生的資金周轉(zhuǎn)也非常緊張,何先生想盡快的回籠一部分周轉(zhuǎn)資金,公司的銷售人員隨即對這一問題與何先生進(jìn)行了溝通,當(dāng)場簽訂了燃料回收協(xié)議,并承諾回收燃料后及時驗查品質(zhì),合格后及時付款。何先生吃下這顆“定心丸”后,當(dāng)場表示要與我公司深入合作、擴大生產(chǎn),對繼續(xù)生產(chǎn)生物質(zhì)固體成型燃料信心倍增。他說要在當(dāng)?shù)馗沙鲆环聵I(yè),做好當(dāng)?shù)氐膸颖⒒疖囶^。
 
        售后服務(wù):
        何先生與我公司合作后,公司及時派出技術(shù)服務(wù)人員,定期上門檢測,為何先生解決生產(chǎn)中遇到的問題。在遇到緊急技術(shù)問題時,公司24小時內(nèi)就為何先生解決了設(shè)備技術(shù)難題。合作近一年來,何先生加工基地的生產(chǎn)運行一直比較正常(沒有再出現(xiàn)打壞全套模塊的情況,在與第一家合作公司時,因沒有及時的服務(wù)造成過此類問題)。
 
         收獲的不僅僅是利潤:
         何先生與湖北奧科瑞豐合作8個月以來,生產(chǎn)玉米秸稈成型燃料總量1100噸、花生殼成型燃料2800噸、稻草成型燃料1400噸,合計盈利近30萬元。更值得驕傲的是這一基地的建立徹底改變了當(dāng)?shù)亟斩挿贌沫h(huán)境難題,而且使得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入增加,解決了部分農(nóng)民就業(yè)問題。上個月,公司在對何先生的回訪中他高興的對銷售人員說:“我覺得湖北奧科瑞豐更像一個杠桿,讓我收獲的不僅僅是利潤,更有為家鄉(xiāng)做出貢獻(xiàn)的那份自豪。”

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重要參考數(shù)值:
        主要農(nóng)作物秸稈:花生殼、棉柴、鋸末、玉米芯、稻草、麥稈。
        當(dāng)?shù)啬杲斩挘?5萬噸以上
        當(dāng)?shù)孛禾浚ǘ荆﹥r格:5000大卡的800元/噸左右,普通碎煤650元/噸左右
        生產(chǎn)總量:玉米秸稈成型燃料總量1100噸、花生殼成型燃料2800噸、稻草成型燃料1400噸
        年利潤:近30萬元

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