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【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】注重培養(yǎng)一線銷售人員的消費(fèi)者感召力

業(yè)內(nèi)一位身經(jīng)百戰(zhàn)的營(yíng)銷專業(yè)人士認(rèn)為，最給力的銷售是通過(guò)潛移默化的效果打動(dòng)消費(fèi)者，過(guò)去一陣胡吹瞎侃的溝通方式已不能長(zhǎng)久立足。我們知道企業(yè)的這些加盟商、銷售人員在招商之初就是通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的感召力“集結(jié)”而來(lái)，然而隨著市場(chǎng)需求、企業(yè)戰(zhàn)略等的變化，這些一線人員的信心和認(rèn)識(shí)也將發(fā)生改變。

一旦遇到這種情況，按照以前的做法企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)認(rèn)為“變則通，通則久”，即重新再培養(yǎng)一批;現(xiàn)在企業(yè)認(rèn)為“變思維解疑惑 定成敗”，不是一味否定而是加強(qiáng)培訓(xùn)，加強(qiáng)銷售人員將感召力進(jìn)行轉(zhuǎn)化的能力。不僅將此作為銷售與消費(fèi)者的溝通方針，也是企業(yè)招商加盟的指導(dǎo)方針。

從企業(yè)的各式招商大會(huì)我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)越來(lái)越注重加盟商隊(duì)伍的文化熏陶，沒(méi)錯(cuò)，雖然硬件條件是加盟的重要條件，但一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為，文化的認(rèn)同更能穩(wěn)固和加強(qiáng)雙方的合作，最終達(dá)到雙贏的目的。

突擊兩大展會(huì) 逐步提升品牌影響力

五月底的上海展上企業(yè)與各大媒體密切配合，默契發(fā)揮，品牌推廣和渠道擴(kuò)充成績(jī)斐然;上海展后，即將迎來(lái)廣州建博會(huì)，值得注意的是，有些企業(yè)雖然在不斷地參展中可以以全新的形象示眾，產(chǎn)品也可以不斷更新?lián)Q代，然而品牌理念是企業(yè)的靈魂，也是企業(yè)獲得消費(fèi)者信賴，得以持久生存和發(fā)展的思想指導(dǎo)，變更理念并不利于消費(fèi)者接納吸收。從另一側(cè)面分析可見(jiàn)當(dāng)今櫥柜市場(chǎng)還不成熟，櫥柜行業(yè)還停留在混戰(zhàn)割據(jù)的局面。

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【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】注重培養(yǎng)一線銷售人員的消費(fèi)者感召力

業(yè)內(nèi)一位身經(jīng)百戰(zhàn)的營(yíng)銷專業(yè)人士認(rèn)為，最給力的銷售是通過(guò)潛移默化的效果打動(dòng)消費(fèi)者，過(guò)去一陣胡吹瞎侃的溝通方式已不能長(zhǎng)久立足。我們知道企業(yè)的這些加盟商、銷售人員在招商之初就是通過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的感召力“集結(jié)”而來(lái)，然而隨著市場(chǎng)需求、企業(yè)戰(zhàn)略等的變化，這些一線人員的信心和認(rèn)識(shí)也將發(fā)生改變。

一旦遇到這種情況，按照以前的做法企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)認(rèn)為“變則通，通則久”，即重新再培養(yǎng)一批;現(xiàn)在企業(yè)認(rèn)為“變思維解疑惑 定成敗”，不是一味否定而是加強(qiáng)培訓(xùn)，加強(qiáng)銷售人員將感召力進(jìn)行轉(zhuǎn)化的能力。不僅將此作為銷售與消費(fèi)者的溝通方針，也是企業(yè)招商加盟的指導(dǎo)方針。

從企業(yè)的各式招商大會(huì)我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)越來(lái)越注重加盟商隊(duì)伍的文化熏陶，沒(méi)錯(cuò)，雖然硬件條件是加盟的重要條件，但一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為，文化的認(rèn)同更能穩(wěn)固和加強(qiáng)雙方的合作，最終達(dá)到雙贏的目的。

突擊兩大展會(huì) 逐步提升品牌影響力

五月底的上海展上企業(yè)與各大媒體密切配合，默契發(fā)揮，品牌推廣和渠道擴(kuò)充成績(jī)斐然;上海展后，即將迎來(lái)廣州建博會(huì)，值得注意的是，有些企業(yè)雖然在不斷地參展中可以以全新的形象示眾，產(chǎn)品也可以不斷更新?lián)Q代，然而品牌理念是企業(yè)的靈魂，也是企業(yè)獲得消費(fèi)者信賴，得以持久生存和發(fā)展的思想指導(dǎo)，變更理念并不利于消費(fèi)者接納吸收。從另一側(cè)面分析可見(jiàn)當(dāng)今櫥柜市場(chǎng)還不成熟，櫥柜行業(yè)還停留在混戰(zhàn)割據(jù)的局面。

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