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每一個專賣店都是有系列產品組合而成，我們把產品系列進行不同的定位，針對不同的消費群體進行定價和銷售，即使產品的材質和成本接近，我們也要提煉不同的賣點，制定不同的價位，在定價錢前還要進行市場調查，當地市場的暢銷產品是什么。價位是多少?跟別人相比，你有沒有優勢。搞清楚這些問題，再制定價格，田忌賽馬的技巧很有效。顧客需要的是購買理由，你只需要給出足夠的理由，就可以成交。

在制定專賣店價格時，我們把產品設定為主推產品(高利潤)、暢銷產品(中間利潤)、特價產品(低利潤產品)，分別給予不同的定價，以特價產品來吸引人氣，拉動客流量，以主推產品提升門店的利潤，以暢銷產品提升銷售和市場占有率。在促銷活動推廣時，可以制定不同的提成政策來引導銷售人員，從而調控銷售的結果，以櫥柜為例，雙飾面、愛格、吸塑、烤漆、實木等系列產品，對與低利潤產品比如雙飾面來打特價，根據利潤情況，提成設定0.5%，對于主推的愛格、吸塑可以給予1.5%的提成，實木產品給予2.5%的提成，要求銷售人員給予轉型引導，同時對于主推產品給予相應的贈品支持，來加大成交機會。

在縣級市場做太陽能的老板，把自己的產品進行了分類，你要推自己的高端產品，一定要配一款低端產品，形成鮮明的對比，來刺激客戶便宜沒好貨。

薄利多銷是老的銷售觀念，只有區別對待不同的產品，合理的產品價格規劃和活動管理，你才能在競爭中立于不敗之地。觀念是制勝之本，希望各位老板在開始經營時就做好謀劃。

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