作者：cfsbcn 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來(lái)源：www.a3251.cn

在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，福建地區(qū)的櫥柜商家均反映樓市調(diào)控政策實(shí)施對(duì)櫥柜產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生重大影響，他們認(rèn)為影響的時(shí)間節(jié)點(diǎn)集中表現(xiàn)在“去年下半年”和“春節(jié)后”。樓市調(diào)控導(dǎo)致上千家房企“消失”的陰霾籠罩著家具、家電、裝修行業(yè)，“倒閉”、“低迷”、“觀望”等流言如洪水猛獸般可怖……為更透徹地了解市場(chǎng)情況，本期，慧聰網(wǎng)對(duì)福建省的櫥柜商家進(jìn)行了隨即抽樣調(diào)查，具體區(qū)域分布如下圖所示：福州占比38%，莆田占比25%，龍巖占比12%，漳州占比7%，廈門(mén)、泉州、石獅各占比6%。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，所有被調(diào)查的福建省櫥柜商家中，76%的商家繼續(xù)從事櫥柜產(chǎn)品銷(xiāo)售，24%的商家已經(jīng)轉(zhuǎn)行，這一數(shù)據(jù)明顯有點(diǎn)高。進(jìn)一步分析轉(zhuǎn)行商家的區(qū)域分布，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)行的商家集中在莆田和福州兩個(gè)地區(qū)，其中莆田轉(zhuǎn)行商家的占比最高，達(dá)75%；福州轉(zhuǎn)行的商家占比為25%。

去年八月份就“砍掉”櫥柜業(yè)務(wù)的沈先生，目前專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴市場(chǎng)，他說(shuō)：“我的朋友們反映莆田的櫥柜市場(chǎng)還不錯(cuò)，但是我經(jīng)營(yíng)櫥柜產(chǎn)品以來(lái)，一直賣(mài)的不好，加之去年房產(chǎn)調(diào)控的沖擊，最終就放棄了櫥柜經(jīng)營(yíng)。” 康尼華的負(fù)責(zé)人，跟沈先生一樣，也是因?yàn)樽陨硪蛩匾呀?jīng)轉(zhuǎn)行了。對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)、缺乏技術(shù)支持、操作不當(dāng)，往往是櫥柜商家轉(zhuǎn)行的重要原因；至于樓市調(diào)控的影響確實(shí)較大，只是還沒(méi)有成為商家轉(zhuǎn)行的主要原因。 

       日本本田公司首席執(zhí)行官卡洛斯.戈恩是一位智者，他說(shuō)：“我們不知道是什么樣的危機(jī)，在哪里打擊我們，何時(shí)會(huì)打擊我們，但危機(jī)總會(huì)出現(xiàn)。每一次危機(jī)都讓我們學(xué)到教訓(xùn)。”這段話告訴我們：危機(jī)無(wú)聲無(wú)息，它隨時(shí)出現(xiàn)，隨時(shí)造成傷害，我們很難預(yù)防和回避，因此，我們都應(yīng)該把“危機(jī)模式當(dāng)做一種新的常態(tài)”，練就“自救”的能力，保持冷靜的頭腦和平和的心態(tài)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性“突出重圍”。樂(lè)觀的商家，積極尋求“自救”之路，或會(huì)逆市飄紅；悲觀的商家，只會(huì)抱怨、觀望，或錯(cuò)失擴(kuò)張時(shí)機(jī)，或面臨倒閉。

日本櫻花百年科技有限公司宋波先生表示，面對(duì)市場(chǎng)困境，一定不能“坐以待斃”，必須開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商。“以前，只有10家經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)月每家賣(mài)出2、3套，一個(gè)能賣(mài)出20、30套。現(xiàn)在，在原有基礎(chǔ)上再開(kāi)發(fā)10家經(jīng)銷(xiāo)商，達(dá)到20家，即使每家經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)月賣(mài)出1套，一個(gè)月也能賣(mài)出20套；如果能夠支持經(jīng)銷(xiāo)商增加單店銷(xiāo)量，那么總體銷(xiāo)量就可以持平甚至有所提升”，宋總分析道。

除了開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商外，櫻花百年科技還計(jì)劃引入新品牌，“根據(jù)消費(fèi)需求的變化，我們希望引入有感染力的品牌，借助品牌詮釋的概念和理念吸引關(guān)注，拉動(dòng)銷(xiāo)售”，宋總是一個(gè)積極、樂(lè)觀的經(jīng)營(yíng)者，在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候他沒(méi)有放棄，并且相信執(zhí)行“自救”計(jì)劃有望逆市飄紅。泉州市的吳序路先生，也是一個(gè)較為樂(lè)觀的零售商，“其實(shí)我們也有點(diǎn)迷茫，但是生意還是要做的，所以我們一直都有投放報(bào)紙等媒體廣告，并且派工作人員努力開(kāi)發(fā)新客戶。”

五一期間，吳序路的櫥柜專(zhuān)賣(mài)店就推出“買(mǎi)櫥柜送電器”的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且通過(guò)短信平臺(tái)海發(fā)宣傳信息，擴(kuò)大影響力和覆蓋率，取得較好效果。在促銷(xiāo)手段方面，吳總還提到小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)集中化、白熱化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，只要與物業(yè)管理做好前期溝通，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行櫥柜營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)性強(qiáng)、體驗(yàn)好、促銷(xiāo)效果明顯，最重要的是為消費(fèi)者提供了一個(gè)良好的互動(dòng)平臺(tái)，有利于促成交易和借助口碑營(yíng)銷(xiāo)促成潛在消費(fèi)。

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