2011年，我國(guó)整體櫥柜行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)，品牌知名度高、影響力大的企業(yè)市場(chǎng)份額將不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)力弱的小企業(yè)市場(chǎng)份額將變小，大品牌越做越大，二線品牌賠本賺吆喝，卻也只能艱難維生，作為二線品牌的企業(yè)，如何才能在一線品牌的陰影下生存呢?

不可忽視品牌效應(yīng)

櫥柜市場(chǎng)近年競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，歐派等一線知名品牌加快了擴(kuò)張速度，市場(chǎng)份額不斷增加;而許多中小企業(yè)無(wú)力拓市，銷量銳減，舉步維艱。造成這種局面的一個(gè)不可忽視的原因就是品牌效應(yīng)。

在這個(gè)信息爆炸的年代，品牌已深入人心。有些人的消費(fèi)理念就是非名牌不買。名牌，不僅是高品質(zhì)的象征，更是高品位的象征，令增強(qiáng)消費(fèi)者的自信心和自豪感 ——這便是品牌效應(yīng)。世界奢侈品品牌LV就是一個(gè)例子，LV的手提包都價(jià)值不菲，動(dòng)輒上萬(wàn)，但很多時(shí)候其都還供不應(yīng)求。

所以，櫥柜企業(yè)在保證質(zhì)量的同時(shí)，也不能忽視自主品牌建設(shè)。一些大品牌在宣傳這方面做得很好，電視、廣播、公交、電梯、戶外全覆蓋，甚至手機(jī)短信都有其廣告宣傳。隨著網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)播報(bào)、短信、彩鈴等用戶大增，這也是一個(gè)成本小、收效大的宣傳渠道。

保障供貨能力

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售商的訂購(gòu)量越大，企業(yè)的收益就越大。但很多企業(yè)在接單時(shí)，都沒(méi)考慮自己的供貨能力，簽訂合同后供貨量卻跟不上，給企業(yè)造成嚴(yán)重的損失。

每個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力都是基本固定的，一般不太可能出現(xiàn)產(chǎn)量大幅度上漲的情況。每個(gè)企業(yè)在和銷售商簽單前，都會(huì)考慮到自身的供貨量，一旦發(fā)現(xiàn)很難達(dá)到，索性不簽，避免因追工期造成質(zhì)量下降或者到期不能發(fā)貨，降低企業(yè)的誠(chéng)信度等影響。

同時(shí)，要提高供貨量，必須要提高生產(chǎn)效率。首先，在生產(chǎn)管理上要實(shí)現(xiàn)好規(guī)劃，做到有效的組織和管理，做到定額、定時(shí)、定員、定量的標(biāo)準(zhǔn)。其次，生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)后，各部門反應(yīng)要迅速，積極配合，根據(jù)供貨周期，制定生產(chǎn)進(jìn)度表，進(jìn)行任務(wù)分解、分工的合理安排，遵循生產(chǎn)流程卡和作業(yè)指導(dǎo)書，使生產(chǎn)有序地進(jìn)行。

經(jīng)銷商并非越大越好

櫥柜企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，要慎之又慎。很多人覺(jué)得選經(jīng)銷商就需找一個(gè)大的，大說(shuō)明實(shí)力強(qiáng)。這種觀點(diǎn)并非完全正確，適合自己的才是最好的。

二線企業(yè)選擇經(jīng)銷商時(shí)最怕“選錯(cuò)郎”。最初選擇經(jīng)銷商，覺(jué)得大的經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)，信譽(yù)和銷售能力都有保障。實(shí)際上，兩者一合作，弊端就出現(xiàn)了。大型經(jīng)銷商的胃口大，要求的供貨量也大。本來(lái)供貨量大是好事，但缺點(diǎn)是會(huì)讓廠家以后的生產(chǎn)節(jié)奏、管理經(jīng)營(yíng)完全受到經(jīng)銷商的制約，失去了自主性。還有一種情況，大的經(jīng)銷商為了銷量，會(huì)經(jīng)常要求廠家打折，這樣一來(lái)，廠家利潤(rùn)就上不去。

相比之下，一些小經(jīng)銷商便有了優(yōu)點(diǎn)。他們銷售靈活，可以接完單再找廠家下單，可以使廠家避免出現(xiàn)貨物積壓局面，可減少庫(kù)存。小經(jīng)銷商價(jià)格也比較合理，有時(shí)還能墊付一部分費(fèi)用，態(tài)度也不會(huì)像某些大經(jīng)銷商那樣趾高氣揚(yáng)。所以，二線品牌在選擇銷售商時(shí)，并不是越大越好，必須量體裁衣，這樣才能找到適合自己的。

二線品牌的櫥柜企業(yè)要生存發(fā)展，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，二線品牌必須擺正自己的位置，做好發(fā)展規(guī)劃，不斷努力探索求新，才能在櫥柜業(yè)中脫穎而出。

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