在不斷變化的商用廚具市場環境下，廚房設備招商模式不變的就是不斷變化，以不斷創新增強競爭優勢從而達到招商目的。從企業競爭策略的層面入手，在招商戰略、戰術和價值等多個方面實現招商的突破，其核心是建立招商企業與代理商的協作、顧問和服務一體化的合作招商模式，通過對代理商的選擇、培訓、跟進，使廠家和代理商的經營目標一致，從而促進相對緊密的合作關系，進行終端動銷，發揮雙方的專業特點，優勢互補，實現共同目標。

精細化招商模式是商用廚具市場拓展的核心

招商方案是招商企業招商的行動綱領。招商是一個系統工作，招商方案的作用就是將系統中的每一個環節分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。目前很多企業在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。

商用廚具行業內招商有個觀點，“好的產品是成功的70%”，認為好的產品必須有好的創意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產品是什么并不重要，重要的是經銷商和消費者認為你的產品是什么。因此，招商產品在同質化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實現招商飛躍的重要一環。

招商企業與代理商的協作是成功招商的重要一環，“精細化招商模式”的核心。招商企業與經銷商協作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。招商企業必須認真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結盟，才能完成良好的合作。