隨著2013年的廚房設(shè)備酒店用品展會(huì)的陸續(xù)展開中，吸引了眾多廚房設(shè)備酒店用品行業(yè)的企業(yè)和商家的關(guān)注，其中更不乏借助這一平臺(tái)舉行招商加盟會(huì)的櫥柜企業(yè)。櫥柜企業(yè)擴(kuò)展經(jīng)銷商渠道，也需要根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行規(guī)劃，經(jīng)銷商更需來(lái)自櫥柜企業(yè)的深度扶持。

一些中高端的廚房設(shè)備領(lǐng)軍品牌企業(yè)，原來(lái)在一二級(jí)市場(chǎng)都已經(jīng)打開了局面，過(guò)去更多來(lái)說(shuō)是在沿海，包括一些省會(huì)級(jí)的城市在著力地推動(dòng)和開拓渠道。但隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，目前很多廚房設(shè)備企業(yè)都清晰地提出了要更深入地深入內(nèi)地三、四線城市，讓產(chǎn)品擁有更多的消費(fèi)群體范圍可以選擇。

一二線這個(gè)城市里邊的市場(chǎng)空間是有限的，在各廚房設(shè)備品牌網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量密集的情況下，可以開發(fā)的地方確實(shí)就越來(lái)越少。比如說(shuō)像重點(diǎn)發(fā)展的一二線城市，連那里周邊的很多個(gè)縣都有了廚房設(shè)備專賣店。所以逐漸有廚房設(shè)備企業(yè)的重點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)移上了縣級(jí)城市和縣城，甚至珠三角、長(zhǎng)三角的一些鎮(zhèn)。因此進(jìn)一步開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)也成為很多廚房設(shè)備企業(yè)參展和招商的主要目標(biāo)。

有的廚房設(shè)備品牌希望通過(guò)系列下沉渠道傾斜政策及優(yōu)惠支持競(jìng)相推出，比如降低品牌廚房設(shè)備的招商門檻，給經(jīng)銷商提供各項(xiàng)政策支持和回饋來(lái)吸引商家加盟。更有廚房設(shè)備企業(yè)趁著2013的廚房設(shè)備展會(huì)的平臺(tái)進(jìn)行招商，表示將為這一次簽約的商家提供全方位的從開店到開業(yè)，包括到后期運(yùn)營(yíng)的全方位的服務(wù)和支持。

其實(shí)，廚房設(shè)備企業(yè)還要對(duì)老的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持，幫助他們做大做強(qiáng)的同時(shí)，兼顧開發(fā)縣級(jí)銷售渠道。廚房設(shè)備更需精根細(xì)作，強(qiáng)化經(jīng)銷商的專業(yè)銷售、維護(hù)技能，轉(zhuǎn)變思維，走出去由坐商變?yōu)樾猩蹋M(jìn)行多渠道銷售。企業(yè)從廣告、培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展及人力上大力支持代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣也是有必要的。

不放棄每一個(gè)經(jīng)銷商，幫助所有的經(jīng)銷商做提升，廚房設(shè)備企業(yè)要重視對(duì)經(jīng)銷商的承諾，除了公司總部廚房設(shè)備品牌推廣的投入，幫助經(jīng)銷商開拓渠道、調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式、提升管理水平等等工作都是企業(yè)可以為經(jīng)銷商提供的強(qiáng)有力支持。

廚房設(shè)備企業(yè)還可建立標(biāo)桿區(qū)域，其存在的意義就是成為廣大的經(jīng)銷商的指向牌，成功的標(biāo)桿也可復(fù)制到其他市場(chǎng)，廚房設(shè)備企業(yè)的經(jīng)銷之路也才能事半功倍。